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【首發】睿瀚醫療pre-A輪融資近2000萬,專做康復機器人

2018-05-04 10:35:45  [來源:錢柜777]    
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圖片來源:企業提供
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  近日,深圳睿瀚醫療科技有限公司(以下簡稱“睿瀚醫療”)完成了pre-A輪近2000萬的融資,其聯合創始人顧向東第一時間告知動脈網。

  顧向東表示,敲定這一輪睿瀚醫療的融資,距離上一次融資僅一年的時間,相比之前融資困難的局面有所緩解,只是對外公布的時間延后而已了。

  2017年5月,睿瀚醫療獲得天使輪800萬的融資,領投方為上海眾合資本,上海青銳創投進行跟投,該輪融資將用于完善人員架構、改善產品結構以及樣本市場初步打造。

  而pre-A輪融資近2000萬,領投方為西安高新技術產業風險投資有限責任公司(以下簡稱“西高投”),跟投方為上海青銳創投,深圳睿鼎資本等國內知名創投,公司本輪融資將用于新產品的研發和產品市場推廣費用,以及新員工的招聘。

  從睿瀚醫療兩輪融資使用資金的情況看,產品已經逐漸成熟,欲推向市場。那么這近一年的時間,睿瀚醫療項目有哪些改變?投資人如何看待康復機器人?為此,動脈網專訪了睿瀚醫療聯合創始人顧向東、西高投股權投資部總經理/投資總監高博、深圳睿鼎資本董事長李鑫和上海青銳創投創始合伙人吳斌。

  睿瀚醫療技術更新、應用醫院增至6家

  睿瀚醫療成立于2016年5月,一直深耕中風康復機器人領域,是一家致力于研發、生產、銷售高科技智能康復機器人的高端智能制造公司,匯集了多位相關領域具有豐富行業經驗的碩博士專業研發團隊。

  團隊人員看準國內中風病人手部康復領域產品稀缺的狀況,自主研發了多款手部康復機器人產品,目前已申請了國家發明、實用新型、外觀等近十項專利,部分產品成功進入國內數十家權威臨床醫療機構試用。

  “我們獲得pre-A輪融資花費的時間不多,在此期間產品經過了多次的迭代,目前正在進行CFDA的認證階段。臨床醫院的增加至6家,比如北京清華長庚醫院,上海華山醫院,廣州中山三院等,今年之內希望再拓展9家。”顧向東告訴記者。

  在他看來,產品申報的這個階段比較困難,不僅時間需要1年多,而且要求還很嚴苛。

  顧向東介紹,這次投資機構除了對睿瀚醫療有資金上的支持以外,還有產業資源的對接。比如西高投,截至2017年末,它已累計投資項目200多個,成功退出28個項目。

  在醫療方面投資項目包括力邦制藥、怡康醫藥。其中怡康醫藥是陜西最大的連鎖零售藥店,以后睿瀚醫療拓展C端用戶,通過怡康醫藥的渠道投放到社區藥店,對雙方來說是一場雙贏的局面。

  目前國內的康復行業正處于上升期,投資賽道也不錯,是一塊價值洼地。因為其他醫療細分領域,已經被大多數投資機構占據,唯獨康復這個領域比較晚。

  隨著國家政策的加碼,接入醫保,人們接受程度就更高,如此良性循環,康復機器人的產業鏈條也將不斷地豐富。這也是投資人看好睿瀚醫療的原因,所以他們愿意在企業發展還處在A輪或者pre-A輪的階段進入。

  顧向東認為,只是現在投資機構很謹慎,碰到好的項目,通過多方的盡調、調研,不像之前非資本寒冬,那么容易獲得融資。

  企業發展靠人才,創始人王晶博士的核心工作之一就是不斷吸納優秀的人才加入睿瀚醫療。“我們不同于傳統的康復產業,比較注重于康復設備。我們更關注和在乎患者的康復效果,希望未來5-10年間,幫助100萬患者實現生活自理。”顧向東說到。

  睿瀚醫療團隊年輕,也存在短板

  作為領投方的西高投股權投資部總經理高博,他這樣評價睿瀚醫療:他們的團隊整體雖然比較年輕,但是也存在短板,希望盡可能的幫助企業發展。

  西高投成立于1999年,已分別在國家發改委和中國證券基金業協會進行了備案、登記,是國內為數不多的同時在這兩個機構備案登記的創業投資機構。

  經過20多年持續穩健的發展,它已成長為以股權投資為核心、多元業務協同發展的專業化、市場化的創業投資平臺,是國家創業投資專委會常務理事單位、西安高新技術企業協會常務理事單位、科技部和國開行重點支持金融機構。目前,管理的資產規模已超過110億元。

  據高博介紹,“我們投資的范圍很廣,涵蓋全產業,醫療行業是其中一部分。隨著消費升級到來,和老齡化加劇,康復領域的項目看得比較多,也是比較重要的一部分。”

  因為對于康復使用的器材來說,國內大部分患者都是用的木棒、棍子或者拐杖做康復。這是比較落后的康復方式,需要新的康復措施和診療措施,睿瀚醫療剛好彌補這個空缺。

  另一方面是康復行業的市場很大。隨著腦中風、腦偏癱患者遞增的量很大。治療期間康復的介入點很重要,偏癱修復就很難,這需要很先進的康復設備介入,目前多是依賴進口的康復設備。

  康復機器人本身就是一個護城河,拿到CFDA的認證后,考驗更多的是睿瀚醫療團隊的市場能力,目前國內還沒有獲得CFDA的認證康復機器人產品。

  隨著民營醫療的崛起,康復專科醫院也備受創業者和投資人的喜愛。

  數據顯示,我國約有3000余家綜合醫院設置康復醫學科,僅占全國綜合醫院總數的24.6%,其中僅一半設有康復病區;各類康復醫院338所,康復編制床位僅占全國衛生機構床位總數的1.18%。

  以上海為例,每60個需要康復的病人中,只有1人能住院接受康復治療。

  從市場規模來看,更能感覺到與發達國家的差距,也更能反映巨大的未被滿足的市場需求:美國康復醫療市場(含長期護理)規模已超2000億美元――人均約800美元;我國康復醫療市場規模現階段僅200億元――人均僅約15元人民幣。

  康復商業模式,是一種物理治療,恢復過程很慢,沒辦法數據化。

  高博表示,他接觸睿瀚醫療項目比較早,投資比較晚,因為盡調、對比項目花的時間比較長,而睿瀚醫療的產品有一個評定系統,每次使用后有數據反饋。腦中風患者,身體不能動。使用該產品后可以慢慢動了,這就是很直觀的感受了。

  在使用的過程中,不需要特別依賴醫生。醫生首次指導患者使用后,患者后續均能自主操作。這種操作方法,極大地擴展了睿瀚醫療使用場景。

  未來的應用場景比較大,大型的康復醫院,社區衛生服務中心,傳統小型化是家用。關鍵是單次治療的價格不貴,相比癌癥的治療費用低很多。

  在高博看來,睿瀚醫療只要把用戶維護好,隨著用戶量增多后,完全可以做其他的康復衍生產品。比如涉及康復藥品、大型設備、小型設備都行。

  但是對于睿瀚醫療的短板,高博也很清楚。比如團隊中缺乏市場人才、銷售渠道太窄。

  他希望讓睿瀚醫療的產品與西高投以前投資的項目聯動起來,優勢互補,獲得雙贏。因為每年西高投將定期舉辦CEO大會,讓他們互動交流,分享各自管理和運營上的經驗,促進企業的發展。

  對于睿瀚醫療來說,高博希望他的產品也能進入這些渠道,做他的產品試驗田。

  舉個例子,睿瀚醫療拓展C端用戶的,可以和我們投資的怡康醫藥合作,它有1000多家門店,年收入50-60億元,目前正著手收購其他醫藥。

  “后續還會有更多的支持,比如提供拓展公立康復醫院的思路,招人方面提意見等。未來在融資方面也會引薦好的投資人,無論是產業端的投資人,還是其他投資人,我們都有資源。凡是他們有需要,我們都可以對接。”

  靠譜的團隊

  “靠譜,靠譜,真靠譜。睿瀚醫療團隊人員特別樸實、低調、勤奮。我入行10年看了1.1萬個項目,也投了19個上市公司。類比來看,該項目很像投資過的19個上市公司中一個,這就是我們堅定的投資的原因。不過周期比較長,相對于醫療項目來說,我們沒有辦法,醫療就是這樣。”深圳睿鼎資本董事長李鑫告訴記者。

  睿鼎資本是由國內創業投資領域資深人士、優秀上市公司及私營企業家發起設立,專注于私募股權投資的專業基金管理公司,主要從事專業投資及基金管理業務,聚焦消費升級、人工智能、內容IP等行業。

  對于該項目,睿鼎資本不僅有投后管理的服務,也有投前服務。睿瀚醫療參加的很多創新創業大賽,李鑫都是評委。此時李鑫還沒有決定投資他們。

  令他驚奇的是,每一次接觸,他都看到睿瀚醫療項目的進步,產品技術更新迭代快,銷售渠道也增加了,人員也新進了不少,進步很大。

  只要申請CFDA認證后,睿瀚醫療就可以進行大面積的推廣和應用。

  首先對醫療行業的投資項目,李鑫除了考慮投入產出比以外,更需要多一點情懷。“我父親是醫生,家里很多醫生朋友,從小對于大健康都是耳濡目染,對于這種醫療項目,即便周期長一些,不確定因素多,投入的資本大一些,我也愿意去做。我希望幫助更多的人脫離痛苦,走向健康。”

  他認為,睿瀚醫療這個項目未來的爆發期可能在2019年以后。在此之間,愿意支持和幫助他們發展。而睿瀚醫療的老股東們從2016年開始一直相信他們需要熬很長一段時間,才有結果,初心都是一樣的。

  雖然外界看來,睿瀚公司最大的短板是市場化不足,這都不是問題。目前李鑫已經選了2-3個上市公司的銷售總監,供他們選擇。

  相反,李鑫認為睿瀚醫療的創始人很低調,又是學科帶頭人,做技術領域的創始人應當具備這樣的品質,被抄襲的情況短期內是不會出現,他們的護城河很高。如果公司的創始人是一個懂市場而不懂技術的人,他反而不會投資。可以說這既是他們的最大的短板,也是他們的長處。

  后續,睿瀚醫療補足了市場方面的人才,大家各司其位,這種組合挺好的。因為這和他之前投資過的很多醫療公司的組合很像,比如步長制藥、中珠醫療等。

  其實康復行業的市場很大,中國康復病人的數量是美國的8倍,人均康復費用卻是美國的十分之一不到,未來市場巨大。

  睿瀚醫療瞄準的是最難治療的康復患者,臨床效果也不錯,后續延續到康復其他領域,稱之為千億市場都是保守估計了。

  比如說除了這個賣產品,也賣康復服務。產品不僅可以應用于社區、醫院、家里,未來還可以輸出解決方案,他們的底層技術很牛,未來每一個技術都能做成一個產業,形成康復領域全產業鏈的最大的集團公司,這是完全沒有任何問題的。

  未來8-10年間,睿瀚醫療的發展計劃,李鑫都想好了。當然這是和企業一起商量的結果,包括渠道定制、品牌定制、每一步都制定好了。

  下一步他們扎扎實實去做即可。當然過程中可能會遇到困難,因為和睿瀚相隔不遠,雙方經常進行頭腦風暴。他希望它能快速成為獨角獸公司。

  “我認識中國很多頂級的醫療專家,包括香港、澳門的醫學會的主席。未來他們公司上市,我們也會提供強有力的支持。我們公司的一位股東在香港那邊擁有3家上市公司。”

  團隊技術過硬,未來希望布局康復產業鏈

  上海青銳創投既是睿瀚醫療這一輪的跟投方,又是上一輪的投資方。目前管理資金有6億元,投資領域覆蓋全行業,醫療行業只是其中一部分,專注于創業早期項目。

  “我看好醫療康復領域,這是中國的老齡化和心腦血管的疾病的逐年上升,支撐康復醫療的整體上漲,國家對醫療康復的投入也增強。睿瀚主要做腦卒中的康復領域,和我們看好投資的方向很符合。”上海青銳創投創始合伙人吳斌這樣說到。

  據他了解,我們國家的康復醫療的設備很落后,大型康復設備依賴進口,無法滿足康復醫療的需求。睿瀚醫療自己研發的康復醫療機器人,有利于幫助患者實現神經康復,治愈率達80%。

  睿瀚整個團隊技術本身過硬,也很努力,他很看好。雖然創始人是技術出身,但是敢打敢拼。同時投資早期的創業項目主要看行業和團隊,吳斌也沒有那么糾結,做決策也快,因此一周以內就決定跟投了。

  關鍵是睿瀚醫療的技術和產品令吳斌很興奮。因為他在聊之前對康復產業有了解,大部分都是國外的 ,知道國內做得比較好很詫異。后期他也將幫助睿瀚醫療提供一些咨詢和管理方面的建議,盡量幫助他們。

  睿瀚醫療屬于康復鏈條上的上游企業,未來希望能把他們打造成中國知名的康復機器人公司。

  “我們也正在看中下游團隊,比如未來找到合適的人做康復醫療機構,我們也一直在找其他康復領域的標的,布局康復醫療連鎖機構,資金額控制在2000萬以下。”

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